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11-13

2020

16:01 

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大家都说2020年是传统企业艰难的一年,如果今年

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大家都说2020年是传统企业艰难的一年,常去的店铺说关就关了,耳目眼熟的大牌说没就没了,每月和我们合作的新客户客户都说生意不好做…

但不可否认的是这一年中,不论是个体商户、中间商还是生产厂家都在陆续的倒闭破产,即便能够活下来的,现在也是摇摇欲坠。

那传统企业为什么会出现大量倒闭潮?一奇科技认为主要是因为:大多数传统企业认为做电商就是开淘宝,思维太局限,企业一旦遇到瓶颈就无法突破;而传统企业主要业务都是以电话开发,陌生拜访,转介绍,地推,展会等传统方式进来的,客户的开发渠道十分狭窄,即使你的产品再好,有的客户仍是无法找到你;

网站建设

这样的现象在今年很明显,看着很多同行在互联网上做生意,但是碍于没有好的方式方法,眼睁睁看着客户都被竞争对手抢走了……
如果这些企业传统的经营思维还不改变,那未来5年将会有更多的企业,面临淘汰危机,那么企业不想被淘汰的话,应该如何正确转型为互联网模式呢?



广东一奇科技认为,作为企业老板或企业运营者必须高度感知市场方向,及时调整策略!以创新营销思维升级营销模式,从传统营销模式的束缚中解放出来,以全新的渠道和思路构建线上营销渠道。



而定位,就是企业做好线上营销的第一步。过去,很多企业在网上做营销,都会碰到这种情况,花了钱做了广告,有流量没销量,有询盘没业绩,那是因为大部分企业都没有做好定位,或者是定位不清晰、不精准。所以说定位是网络营销的核心,是一个企业做网络营销的方向所在。
在互联网上常见的盈利模式有八大类,而同样的产品,有更好的盈利模式,可以让你减少竟争对手、可以让你把生意做得更大、可以让你的企业发展更快!



1、零售模式(F2C、B2C、C2C、O2O)

模式要素:

标准化产品,无复杂的演示和售后服务;

市场空间大,消费频率高;

单笔交易金额不大,在线直接下单、结算、物流配送;

具有较强的货源掌控能力;

团队成员具备零售经验;

熟悉平台规则及操作。



2、OEM/ODM定制化生产(F2F、B2B、F2B)

模式要素:

有复杂的决策过程;

单笔交易金额大;

产品一般需要打样确认;

需要见面沟通、考察方能完成交易;



3、招商加盟(线下或线上加盟)(F2C、B2C)

模式要素:

项目具备可复制的市场前景;

已有成熟的市场运作及盈利系统,有成功案例并且有复制能力;

可以提供强大的培训、营销团队支持;

产品或服务可重复消费。



4、批发分销模式(F2B、B2B)

模式要素:

对货源有一定掌控能力;

库存管理能力;

资金周转能力



5、工程服务

模式要素:

较强的服务专业度体现;

有说服力的成功案例;

有复杂的决策过程;

倚重售后服务;

需要见面沟通、考察方能完成交易



6、展示销售(F2大C、B2大C)

模式要素:

较零售相比交易金额大;

对货源有一定掌控能力;

具有安装服务能力



7、高端定制(F2C、B2C)

模式要素:

个性化的产品或服务;

非标准化,聚焦在某一人群或行业;

价格相对较高,利润空间大;

购买过程中需要反复沟通;

强大的设计、安装服务能力



8、行业资源整合(B2B)

模式要素:

消费者一站式采购;

标准化的产品;

聚焦在某一人群或行业;

对货源有一定掌控能力

市场空间大,消费频率高。



对于一个企业来说,以上八种盈利模式,是可以综合使用的,但一定要想好,你的企业是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。如果只将目光停留在产品和服务上,盈利模式不创新,企业也就难以在这个互联网时代下做大做强。

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